| 陈先生：开发商在商品房买卖中常用的销售广告陷阱有那些？
刘律师回复：目前，开发商的楼盘广告陷阱主要有以下六种。
一：价格陷阱：很多楼盘广告，常常在显眼位置标一个令人心动的价格，而在不显眼的位置注明价格不包括审批费、配套费、绿化费等，就这一个“等”字的丰富内涵，令不少预付购房款的人捶胸顿足。同时，这些标出的价格往往是很低的“起价”，把你吸引过去之后，房产商才告诉你这个价位的房子已经卖完了。事实却是根本就不存在这样的房子，即使有几套，也是朝向最差、楼层不好的房子。
二：地理位置陷阱：房地产广告为了证明物业升值潜力或交通便利，往往附一个房产的地理位置图，并在图中说明“交通便捷，直通繁华市区，距市中心多少公里”，给人的感觉是近在咫尺。但事实上这些位置示意图往往不按比例，随意绘制，所标示的位置要和实际位置差几条马路。同时，广告上还会出现“乘车仅需若干分钟”，事实上，这里的车程要么少报，要么说的是在交通畅通无阻，时速达到100公里的状况下的“理论时间”。
三：小区环境和配套设施陷阱：很多小区广告都号称花园，但实际绿化面积极小，根本无法称之为花园。一些房产广告中往往罗列出许多并不具备或后几期开发尚不明确的配套设施，还有一些发展商为兑现这些承诺，建造的游泳池其实是个小水池，美容室是个出租给个体经营的小发廊，音乐喷泉小如澡盆，且永远不使用等。
四：现场实景图片和户型设计陷阱：漂亮的模型场景，也是房地产广告中常见的部分，并且总是显得很诱人。但是购房者拿着发展商以美术观点绘制的平面图时，陷阱在不知不觉中已经布好，被随意放置的绿化，适当加宽的楼距。缩小的家具配置示意图，使购房者不知不觉中进人角色。尤其是按揭期房购买者却总在入住时发现，现实与图纸并非一回事。
五：回报率、入住率、广告中标明多少年后的购房回报为百分之几陷阱：但是未来的房地产市场涨跌难以预测，百分之几的回报率从何谈起呢？至于百分之几的入住率就更是一大噱头。一般房地产开发分为几期不等，但对外宣传则是整齐划一，包括效果图、价格都是统一推出的。如果共计500套商品房，三年开发完毕，但第一期开发的300套商品房售出了200套，对外宣传的口径是入住率65％。而这只是首期开发的入住率，并非全部。
六：赠送陷阱：有的开发商向消费者许诺赠送全套厨房设备和卫生间设备，入住后才发现是些残次品，而开发商此时则又赚了一笔其他商品的利润。 |
