一家公司商业上的成功可能只是一时，产品上的创新或许也会转瞬即逝。让我们记住并尊敬的，唯有它留给时代的启迪和思考。这正如微软、苹果以及Google等一切伟大公司所具备的品质——改变成千上万人的生活方式。
中国地产界不乏后来居上者。坚持理想，饱含激情，于较量决断中彰显商业智慧是它们共同的气场。所不同的是，能坚持到最后、始终立于不败之地的，总是那些低调内敛、稳扎稳打、从不急功近利的公司。
上述两条成功定律，在重庆龙湖地产的人本主义扩张道路上得到印证。这家被业界寄予厚望的重庆地产公司，何以能在短短数年间悄然崛起、稳坐龙头？又何以能在强者如林、尖峰对决的京城地产界谋得立足、拥有话语？
也许用“善待你一生”这句极富温情和理想情怀的公司座右铭，最能揭示龙湖地产留给业界有关于“善”的启示。
完美并非出自苛求
正是基于对人性至察的通明，才使得龙湖能够最真切地把握用户潜在需求；对细节品质的痴迷，又使它对那些让人们醉心的小物件慧眼识珠，在最容易被忽略的地方抓住人心。
从不刻意苛求，结果却比苛求更完美——这一点优良血统，在龙湖旗下数个精品项目中得以完美传承。从重庆南苑小试牛刀、品牌根基初奠，到蓝湖郡推陈出新、日臻完善，再到北京滟澜山、香醍漫步成为一面行业旗帜，每一步都渗透着这种“人到无求品自高”的执着。
尤其当前人们对房屋质量远不如对房价关注，地产公司对资本和土地的饥渴远超过对公司整体层次的提升时，龙湖地产的建筑理念、服务意识以及公司治理经验已然成为行业争相学习的标本。
如果说，学习龙湖甚至复制龙湖模式，最终带来的是房地产企业从产品到服务的提升，那么由龙湖带动的人本关怀，或许将真正促使地产行业开启另一个时代的元年。这种理念由渝入京，将引爆整个房地产行业的理念革命。
正是基于对人性至察的通明，才使得龙湖能够最真切地把握用户潜在需求；对细节品质的痴迷，又使它对那些让人们醉心的小物件慧眼识珠，在最容易被忽略的地方抓住人心。
重庆经验让龙湖清晰地知道，建筑终极价值在于营造一种生活方式，而生活方式的渲染则主要靠细节的体验，包括场景、声音乃至味道，丝丝入扣。
以滟澜山项目为例，龙湖在园林的打造上可谓不遗余力。大到不同色彩、不同高度植物的配比；小到每一颗树种、花卉的选择，都需经过精心设计、筛选。
香醍漫步的建造也无一不透露着龙湖敢于突破惯有的思维桎梏的勇气。在北京的别墅建造当中，大多采用的手段都是根据土地本身的特点顺势而为，而龙湖则将南方的山地别墅经验根植于此，在小区中，人们能充分感受到高低错落、景致有别，使人有身在景中的感觉。
龙湖在滟澜山、香醍漫步的演绎与其说是创造了一种消费需求，不如说是真正认知到需求者潜在的心理需求而迎合。这一切都是由“善待你一生”的终极目的所支配。
“人性”征服顺义
打破常规深耕区域，龙湖让自己的独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房在顺义区域全面开花结果。
2008年，龙湖在北京骤然提速。
沿着首都机场高速进入北京市区的路口处，“龙湖向东，龙湖向西”的路牌广告跃然入目。这个庞大的造城计划背后，暗藏着龙湖地产要在国际一线城市崭露头角、占领高地的雄心与谋略。
第一个掀起“龙湖旋风”的，是京城第一别墅板块——顺义区。作为中央别墅区最后一个开发项目，滟澜山进驻之前，该区域已有10年发展史，初来乍到的龙湖能否运作好这最后的一块黄金地，并非人人看好。
凭借对成熟区域的深入理解、对客群精准的把握以及卓越的产品创新能力，龙湖最终打破了人们的惯性思维，消除了联排产品与区位高端客户需求的偏差。近期，滟澜山凭借每日销售超过一套的业绩成为北京上半年别墅销售冠军，入市9个月进入收官期，不得不说是2008年北京楼市的一个奇迹。
而距离滟澜山不远的香醍漫步，不仅成功消弭了潮白河的区域掣肘，还衍生出“别苑”这一依托别墅环境的高位花园洋房产品，给这个区域带来了真正的持续性发展动力。
事实上，龙湖选择潜在区域的战略性眼光以及对区域的带动和贡献早在重庆就显山露水，10多年来，龙湖地产每一次举步，都是城市区域的进化，重新构建重庆的城市人居格局。
龙湖·南苑、西苑、香樟林，1300亩高尚居住区的建立把新牌坊从乡土嬗变为城市，变成重庆首个富人区。
2006年重庆最大的SHOPPING MALL——北城天街定论了江北的商业版图，把洋河路变成中国十大商业步行街。龙湖也坚定地相信，能够让区域市场回归到产业本质，最终受益的是整体的购房人群。
打破常规深耕区域，龙湖让自己的独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房在顺义区域全面开花结果。龙湖之后，某开发商在顺义后沙峪以25.94亿元连夺三幅地块，顺义地区一时间洛阳纸贵。
有人曾质疑，新锐的别苑业主与传统的别墅业主能否共融？事实上，虽然两类客群的年龄、社会阅历存在差距，但是在学历学识、意识形态、居住要求、生活习惯等方面却出奇的“合谋”。
在龙湖的社区里，梦想没有优劣，生活没有高低，龙湖提供城市综合居住方案，为有着共同品质和理想追求的人提供和谐的可持续发展的生活空间，这是龙湖对待土地和人的态度。
从“善”出发 挥师通州
那些勇于在先期就进入一个潜在价值区域的品牌企业们，无疑不仅要具有洞悉未来的发展趋势的前瞻性战略眼光和强烈的社会责任感，更重要的是必须要具有雄厚实力来运营、改造和提升区域价值。
解读通州
在北京的地产版图上，龙湖的足印愈加深刻：顺义别墅核心、通州新城中央、海淀学府腹地，已经进入第13个发展年头的龙湖用三大区域、六大项目布局北京。那些略带重庆乡音和南派风格的明星楼盘争相亮相，让京城地产群落又丰富了新的物种。
龙湖进军通州的路程一直备受业界关注，因为通州历来就是CBD向东延伸的猜想。通州是北京新城当中地理位置最好的区域。距国贸中心13公里、距天安门20公里、距机场16公里，完善的轨道交通和京通快速路早已把通州和北京市区连成一体。
根据北京“十一五”规划，通州新城将是高新技术产业和现代制造业基地的核心区，同时也是宜居城市的示范区。
在前不久，通州区商务局局长王士杰还曾就通州的商务价值阐述道：“通州处在规划发展的聚焦点上。既是首都经济的可持续发展区，又是北京城市功能战略转移的重要区域；同时，作为北京参与环渤海区域合作发展的重要基地，通州发展面临极其难得的历史机遇。”
随着北京市政府东迁的消息不断传出，数万人的央视、北京电视台以及相关产业从业者的东移、CBD的不断东扩，通州将越来越成为距离行政中心、艺术中心、经济中心周边最近的居住聚集地。
加之通州本身具备比较优美的环境，这是能够发展成为一个宜居区域的天然条件。未来两年内，势必将有一个庞大基数的置业群体浮现出来，这一精英群体的生活居住、升级换代的刚性需求，将带动通州迎来新一轮的发展高峰。
龙湖至此
龙湖至此，该是怎样的一番想象空间？位于通州区梨园镇的龙湖·花盛香醍和紧邻城铁九棵树站的龙湖·蔚澜香醍就是最好的答案。
花盛香醍是龙湖地产全力打造的低密度、高品质、宜居花园生活城，从拿地到销售仅6个月，产品主要由7层半至8层半的别邸和叠汤组成。
值得一提的是，花盛香醍在没有样板间的情况下于5月18日顺利开盘，截至目前，已销售100多套；计划于下半年入市的蔚澜香醍则是为高层、多层和叠汤多业态综合住宅，这也是通州区域近年来推出的位置最佳的住宅用地之一。
然而此前通州的住宅市场并没有出现过此类高品质低密度产品，龙湖的花盛香醍主打低密度花园生活城，通州住宅消费市场是否能承受呢？
北京龙湖置业有限公司营销副总蔡雪梅认为：“通州不适合高端楼盘这样的说法过于武断。当初星河湾开发朝青板块的时候以及华贸中心在西大望路建设的时候，当时人们也无法想象这些区域后来的发展。”
她表示：“通州区域具有很强的购买力，只是市场上缺少相应的产品线供应而已。以龙湖·滟澜山为例，60%的购买力来自于东部。龙湖所要做的，就是为CBD的精英人群提供他们理想的高品质置业选择。”
事实上，选择一个处于价值洼地的区域，比起进入一个成熟地区，开发商的运营成本和所承担的风险更大。
那些勇于在先期就进入一个潜在价值区域的品牌企业们，无疑不仅要具有洞悉未来发展趋势的前瞻性战略眼光和强烈的社会责任感，更重要的是必须要具有雄厚实力来运营、改造和提升区域价值。 |
