进入夏季以来，西安楼市并没有像天气那样火热起来，有“拐点”说的影响，有调控的影响，也有地震的影响。对于这样的市场状况，房地产业界会做出什么样的反应呢？记者近日采访了部分开发商、购房者及房地产研究专家。
■开发商：改变策略 转移目标
西安市南郊一楼盘销售负责人有些无奈地告诉记者，进入6月后，成交量就开始下滑，滑得让人有些措手不及，往年就是淡季也不会像这个样子。目前，楼盘日常的营销活动还继续进行，比如在节假日给客户赠送礼品，对顶楼或一楼的房源搞特价等，但总体售价依然保持平稳，没有大涨，也没有大降。“虽然说现在还不知道以后会怎样，但公司已经开始考虑改变销售策略，转移目标市场。”该负责人说，具体应该怎么做还将进一步研究。
记者了解到，类似的情况不只是一家出现。“本来公司今年还计划另外开发一处楼盘，但依目前的情况，准备缓一缓再做，只做一些前期的形象宣传。”西安市高新区一楼盘的工作人员表示。
■购房者：持币待购 更重质量
购房者心里究竟是怎么想的，为什么会停止或者暂缓各自的购房计划呢？记者随机采访了几位市民。
去年就准备买房的张林，现在他反而不急着买房了，他决定继续观望一段时间再说。“主要是为了等待好产品出现”，张林告诉记者，以往他看房子，比较注重地段和价位，现在他更看重服务质量和开发品质。他认为，下半年西安房价会保持平稳，不大可能会涨，所以可以慢慢等待，直到自己满意的房子出现。
29岁的惠小姐准备今年结婚，但婚房是暂时租来的。惠小姐坦言，她对眼下这些现房的质量没有信心，总觉得在地震中盖起来的房子不放心，所以她更倾向于购买期房，比如正在挖坑打地基的房子。在购买时，她一定会问楼盘的抗震级别、安全系数等。另外，选择楼层也是她所考虑的重点，她将更喜欢楼层较低的房子。目前，她还没有找到合适的房源，如果有看上的，她还是会买。
■专家指点：针对需求提升品质
陕西省房地产研究会会长王圣学认为，从客观上讲，汶川大地震、沿海等一线城市的价格回落、国内外大市场的变化等多重因素的影响，使西安的楼市冷清了许多。但他建议购房者，真正需要房子的还是要买，不要因为这样那样的客观原因影响自己原本的购房需求。但买的时候应该更为理智，房子是用来住的，所以光好看是不行的，必须把安全放在第一位。对其房屋的质量，特别是抗震指数应该有所了解，对楼盘所处的地理位置、地质条件等做一些调查，也可以要求开发商或施工单位出示相关文件。对购房者而言，淡季选房最实惠的就是房价。购房者要做个淡季淘房的有心人，先下手为强，也许会有意外的惊喜。
对于开发商目前所面临的销售难题，王圣学建议，各开发商应多研究市场，准确把握市场动向，不要期望通过炒做等手段达到旺销。开发商应该有针对性地研究消费者心理，及时调整宣传思路和营销策略，对购房者所希望的房屋质量、抗震等级，以及在施工中采取了哪些抗震措施等情况进行公示，让购房者明明白白购房，安安心心住房。
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