随着深圳楼市平淡气氛的不断延续，开发商主动让利的幅度越来越大。记者日前获知，佳兆业香瑞园正在进行购房优惠申请，最高优惠额在开盘当日正常折扣后，总价再减30万。业内人士表示，目前深圳市场并不缺乏购买力，但是观望过于严重，开发商让利能在一定程度上刺激购买欲望。
折后总价优惠3万-30万
记者从佳兆业·香瑞园营销中心了解到，购房者在自愿前提下，出具有效身份证原件及交纳诚意金人民币5万元/套后，即可填写《佳兆业·香瑞园购房优惠申请书》。优惠内容包括：联排别墅（1-3号楼）发售当日折后总价减30万、顶层复式（4-7号楼）折后总价减20万、洋房（4-7号楼组合单位）组合折后总价减10万、8-11号楼80平方米以上户型的洋房折后总价减5万，80平方米以下户型减3万。
前段时间，深圳出现了买房送车、送家电、送装修等优惠，不过与这次香瑞园总价减30万相比只是小巫见大巫，以一套100万的深圳普通住宅计算，30万相当于送了1/3套住宅。
据了解，佳兆业·香瑞园位于南山区龙珠大道和南坪快速交会处北侧、塘朗山脚下，由3栋联排别墅及8栋12层小高层组成。近期将入市，首批发售的将是22套260-300平方米的原山别墅，均价近4万元/平方米。
不允许更名、转让以防炒作
记者在一份《香瑞园优惠申请须知》上看到，该优惠要求购房者购房优惠申请书上的名字与《<佳兆业·香瑞园认购书>确认单》、《佳兆业·香瑞园认购书》等相关认购文件上一致，并规定，签订后的申请书不允许更名或加、减名，购房优惠申请书编号不代表选房序号，优惠申请书权益转让无效。
“不允许更名和转让是为了防止有人炒作。”一位业内人士表示，在前两年楼市火热时期，为了拿到靠前的选房号码，曾出现了“炒号”现象，一个靠前的号码被炒到几千、上万元。现在楼盘提供数十万的购房优惠，如果允许更名、转让，就会有很大的炒作空间，也不利于开发商积累真正的购房客户。
大幅让利刺激购买欲望
有业内人士分析，香瑞园别墅均价4万元/平方米，一套的总价接近1000万，优惠30万也只有3个点。“从总价看优惠幅度很大，但是如今深圳有些楼盘推出了8.5折的优惠，从比例上看香瑞园优惠幅度并不大，对于这种豪宅而言主要是心理影响。”
“现在很多客户不是不想买，也不是没钱买，而是楼市气氛太弱、前景不明，购房者不敢入市。”深圳中原地产总经理李耀智表示。他认为，在如今观望过于严重的局面下，开发商进行大幅让利，能够给予购房者入市的冲动和刺激，对楼盘销售会有效果。
本报日前发布的《珠三角七城房地产报告》中，多位专家在接受采访时指出，楼市正从卖方向买方转移，只有降到市场满意的价位，买家才会购买，成交量才会重新增加，这是整个楼市回暖的前提。
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