3月份的时候，我就感觉今年会是整体项目出让最多的一年。事实果然如我所预料的那样，很多商业项目都在寻求转让。昨天，我还听到一个消息，松江大学城附近有一个八万平方米的商业项目谋求整体转让。
另一方面，基金尤其是海外基金，收购的兴趣范围仅仅局限在中环，乃至内环内的住宅，写字楼和中心商业街的商铺。大量的商铺，尤其是郊区的商铺，不受人爱。挂牌很久，无人问津的案例，屡屡有之，成为人见人不爱的“孤儿”。
在这样一个整体大量出让的卖方市场，商铺整体出让往往卖出极贱的价格。上述松江商铺的售价仅为每平方米6000多元，比周边的住宅价格更便宜。
对大资金来说，现在是个抄底、压价的好时机。急求资金的开发商，往往在价格谈判中会作出重大让步，让投资机构以很低价格买入。而投资机构在对项目完成包装后，也可以高价卖出，短时间内赚取丰厚利润。
有一句房地产谚语，我认为可以用在商铺身上。只有租不出去，卖不出去的价格，没有租不掉，卖不掉的铺子。只要价格足够便宜，投资风险几乎可以不予考虑。关键是价格是否杀根，风险是不是能降到最低。
衡量这些待投资商铺，同样需要使用消费力调查产品。通过消费力调查，预估商铺近十年的租金收入，商业繁荣程度，最终判断商铺未来可能达到的价值。在这个价值的基础上，再判断应该以什么样的价格购买项目，在谈判桌上就会有据可依。
对大资金来说，它的投资收入，绝不会是靠租金回报。只要它根据消费力调查的结果，有效地引入商业，完成业态组合，让商铺慢慢热起来，项目的价值就可以在短期内很快提升，有可能只需要两三年就能获取一至两倍的投资利润。
做法也极为简单，待商铺开始热起来以后，再通过广告散卖。 |
