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西安星河湾—对品质生活的追求 从未止步

时间:2016-02-01 16:03:49 评论:0 点击:
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2016年1月,西安前所未有的冷。在秦汉新城兰池大道上的一间办公室里,火热的气氛和外面冷冽的空气形成了反差。张堃,西安星河湾营销总监,这个看起来高冷的男人说起过去几个月的工作,显得有些激动。“一期产品已经销售了80%以上,从开盘到现在一直在涨价,前期买了房子的客户,还没有收房,就已经看到了收益”。此次记者前往西安星河湾,与营销总监张堃对谈,了解西安星河湾热销背后的秘密。

  优质生活领导者 赢得圈层营销话语权

  星河湾集团从创立之初就坚持以品质为本,立志做“中国最好的第一居所”,尤其注重住宅的整体美学氛围,从工程、园林、物业等方面建立了一套标准的体系,渐渐成为中国公认的“优质生活领导者”。

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  2015年5月27日,西安星河湾开园,引得本地房产人纷纷前往探访这座处处细节皆用心的“第一居所”。从张堃的口中,记者听到这样一个小故事:在西安星河湾开园前一周,星河湾总裁黄文仔先生亲赴西安检查项目进度,这是一个出了名对产品高要求的总裁。他对细节一丝不苟,地砖缝线不齐,园林水面不够清澈这些小问题他都看不过眼,为了给西安人民呈现出原汁原味的星河湾,全体工作人员彻夜返工…在有些人看来,这些算不上问题,而在黄文仔眼里,这些细节正是“星河湾标准”。

  6月27日,西安星河湾正式开盘,3.3亿的开盘成绩印证了“中国豪宅专家”的强大影响力。在过去一年里,西安星河湾在深入研究高净值人群的生活方式上缕缕发力。一系列圈层活动,点点滴滴都是在践行星河湾的标准。引领西安高净值人群对品质生活的追求。

  (星河湾大事记,6月份星河湾大会的召开,9月份签约两大名校、10月份举办中英国际教育高峰论坛,11月份开启VK百男时尚大秀,12月份星河湾农场开园)

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  如此善于整合资源,显而易见,星河湾的“野心”是致力于围绕豪宅圈层,营造资源及服务集成,赢得圈层营销的话语权。

  产品经得起推敲,营销人员才有信心

  任何的成功都不是信手拈来,星河湾进入西安市场之际,正遇上一波房地产寒潮,市场存量大,去化速度慢。而星河湾所选择的秦汉新城,也与西安消费者印象中的“高端住区”有些差别。一时间,坊间各种流言,甚至有“开盘仅售两套”的流言,面对这些。张堃表现的很平静,“有关注才有质疑,大家关注星河湾,才会有这些流言蜚语”,而对于现实的销售压力,他也坦言挑战不小“老实说,星河湾真的是产品经得起推敲,我们做营销才有信心的”。

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  西安星河湾的置业顾问告诉记者一个小细节:“入行这么多年,也卖过一些大品牌的房子,但是像星河湾这样,光是销售说辞就有200页的,真的是第一次”。其实这些说辞,都是星河湾的小故事。在地产圈,一直有“星河湾的108个小故事”。比如不惜成本从广州运来的黄蜡石,经过三季培育才移入园中的成熟树种,再比如编号排列的地面拼花,工厂特制的圆形穹顶。这些故事,都是星河湾关于细节的匠心,而这些,都只是为了造百年宅,星河湾不愿称自己为豪宅,他们要做的是高净值人群的“第一居所”。

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  2016再升级,星河湾+计划全面实施

  据悉,2016年,西安星河湾将推出星河湾+计划,在原有精工产品的基础上,不断升级产品软性配套,从业主一站式医疗通道,到国际化教育平台建立等,满足业主尊贵生活所需。除了自身产品提升,星河湾还致力于区域发展,据悉,星河湾牵头引进的知名沙滩主题公园已经落户秦汉,年内将会正式开始动工。用星河湾西安公司总经理王赟女士的一段话作为本文的结尾“西安的经济正在高速发展,这里的高净值人群却没有一个适合他们的家,而星河湾,正好为他们建造了一个家”

  文/郭晨 王悦


来源:西安房地产信息网 编辑:吴昊 作者:
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