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史上最牛!几个人创造的500亿销售神话

时间:2016-08-19 17:19:46 评论:0 点击:
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  福布斯全球上市公司500强碧桂园 (02007HK) 前7个月,碧桂园实现合同销售金额约人民币1494.2亿元,同比大幅增长143%。

  值得关注的是,旗下凤凰通,成为碧桂园业绩的神助攻,数据显示:从2014年上线至今,凤凰通注册人数超过200万人,涵盖楼盘逾450个,产生业绩500亿元,年业绩超过去年TOP30房企的全年销售额。

  此番亮眼表现,也让凤凰通当之无愧地成为业内用户最多、业绩最大、覆盖最广的全民营销平台。而鲜为人知的是,这个创造如此销售神话的平台,由碧桂园一个不足10人的团队研发运营。

  碧桂园触网升级!全民营销平台火爆

  碧桂园董事局主席杨国强曾经表示要动用全社会的力量为碧桂园卖楼,这正式拉开了碧桂园全民营销的序幕。

  2013年,碧桂园首破千亿。同期,“全民营销”作为碧桂园获取业绩大跳跃的杀手锏在地产业内迅速成名以及成为学习的对象。业内人士评论称,碧桂园在“全民营销”规模化、体系化方面做到了NO.1。

  2014年随着互联网营销的风生水起,屡以把握“风口”见长的碧桂园迅速将其擅长的全民营销和互联网结合,搭建全民营销微信平台“凤凰通”,开启全民经纪人的微时代,通过微信整合社会资源,把每个人都培养成经纪人,利用其身边的资源激发圈层效应,成为碧桂园“触网”进程的里程式举措。

  碧桂园凤凰通门槛之低、操作之易、产品之多、佣金之高,在业内极为罕见,堪称全民营销平台的翘楚。该平台涵盖碧桂园在海外内的数百个项目,产品线丰富多元,能满足各类购房需求。任何人均可简单注册成为凤凰通经纪人,经纪人通过平台便捷地把房源信息推送给身边有购房需求的朋友。只要客户在到访意向项目前2小时内录入客户信息,碧桂园将立即安排专人跟进,为被推荐人提供一对一服务,成功后推荐人便可以获得至少税前3‰,最高1.5%佣金点数。

  这不仅仅调动了碧桂园业主、员工的积极性,甚至吸引了竞品销售精英的加入。在广州,某竞品销冠利用碧桂园凤凰通在短短时间内推荐成交了70名客户。

  2年500亿!创造碧桂园15%的业绩

  从2014年8月首次上线至今,凤凰通已经上线项目超450个 (涵盖碧桂园国内和海外项目),成交套数超6万套,推介套数超70万套,产生佣金超1.5亿元,总业绩金额近500亿,2年的成交总额约占碧桂园同期业绩的15%!

  据粗略估计,凤凰通平均每周新增注册经纪人2万,成交600套,产生5亿成交额,相当于市场上项目首开的成交总额,年业绩超过去年TOP30房企的全年销售额。

  碧桂园凤凰通也为碧桂园旗下众多项目的业绩奇迹做出了突出贡献。凤凰通在短短半年时间内,就为碧桂园头号工程森林城市输送近40000名优质客户。珠三角传奇滨海大盘十里银滩,通过凤凰通成交近4000套房源。黄土高原上的绿洲奇迹兰州碧桂园,整个项目成交额的35%由凤凰通贡献,高达30亿。衢州西碧桂园,2016年4月开始通过凤凰通拓展客户,有效发动业主、银行、企事业单位、中介等资源,开盘凤凰通合计推介客户2220组,转认筹396组。

  凤凰通平台创下的奇迹,证明了互联网一直在为房地产营销做着“减法”:时间减短了,环节减少了,客户可以直接完成线上线下的高效衔接,项目便捷地获取客户资源,快速利用圈层效应进行推广和传播。这个由十个人不到的团队运营的平台正干着过去房地产营销想都不敢想的事情。

  口碑效益凸显,用户剧增至200万

  碧桂园深耕地产专业24载,五星级产品形象深入人心,20多年产品口碑的积累,收获了规模庞大的忠实员工和业主粉丝,他们成为对外传播碧桂园的“意见领袖”。并且碧桂园善于动用一切社会资源,将合作伙伴、中介代理、银行、保险等社会各界人士发展为凤凰通经纪人。与此同时,凤凰通不断优化用户的平台体验,加速结佣流程、推介客户VIP一对一接待,大大地提升了凤凰通推荐成功率,刺激了经纪人的积极性。让凤凰通星星之火逐渐形成燎原之势。

  除此以外,凤凰通还创新性地推出“三级分佣制度”,经纪人与经纪人之间可以通过“邀请好友”的功能建立等级关系,下级经纪人的成交,上级经纪人同样可以获得收益。

  数据显示,2014年8月至2014年12月,累计用户为10万;而到了2015年年底,这个数字翻了10倍;如今再次翻番,达到200万注册用户。

  2015年期间,凤凰通产生了年佣金收入接近100万的经纪人,以及多个年佣金收入20万的经纪人。2016年,凤凰通启动“千亿平台,百城答谢”活动,在全国100个城市举办经纪人答谢盛宴,此举增进了经纪人与凤凰通之间的情感,强化了用户粘性,持续不断地激活粉丝经济。

  据碧桂园相关负责人透露,未来,凤凰通将整合集团优质内部资源,不再是一个简单的推荐平台,而是一个业内先进的综合性营销系统。

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来源:西安房地产信息网 编辑:悦悦 作者:悦悦
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